Витрина — это первое, что видит покупатель, и именно она определяет, зайдёт ли человек к вам и захочет ли примерить очки. Грамотная выкладка способна увеличить продажи на 20–30% без дополнительных вложений.

Вот профессиональные правила мерчандайзинга, которые работают в любых торговых точках — бутиках, островках, оптиках и fashion-магазинах.

1. Делите ассортимент по стилям и формам

Когда покупатель видит хаос, он уходит. Когда видит структуру — выбирает.

Лучшее решение: группировать по категориям:

Aviator
Oversize
Cat-eye
Классика
Спорт / маски
Квадратные / прямоугольные
Круглые

Так покупатель быстрее ориентируется и находит «свой» стиль.

2. Создавайте «треугольник внимания»

Лучше всего продаются товары, расположенные:

на уровне глаз
чуть выше уровня глаз
и немного ниже

Это создаёт визуальный треугольник — в нём должны быть ваши бестселлеры.

Бюджетные модели — вниз или в менее заметные зоны.

3. Используйте принцип 80/20

20% моделей дают 80% продаж — это правило работает в очках идеально.

Секрет:
Топовые модели (хиты) должны быть:

ближе к центру
на самом видном уровне
продублированы в нескольких цветах

Если модель продаётся — покажи её 2–3 раза в разных оттенках. Это драматически повышает продажи.

4. Размещайте очки по цветам

Цветовая схема делает витрину аккуратной и дорогой.

Лучший вариант:

слева → тёмные модели
по центру → нейтральные / коричневые / серые
справа → яркие / цветные / трендовые

Глаз двигается естественно, покупателю легче выбрать.

5. Используйте уровни и подставки

Разные уровни = дорогой вид и высокая конверсия.

Используйте:

подиумы
ступени
стойки разной высоты
наклонные держатели

Это создаёт глубину и придаёт коллекции премиальность.

6. Пропорция: не больше 60–70% заполнения

Витрина, забитая моделями, визуально удешевляет бренд.

Лучший принцип: оставляйте воздух.
Пусть каждая модель «дышит» и видна полностью.

То, что стоит на витрине — продаётся лучше всего.
Но когда хаос — человек не хочет даже примерять.

7. Добавляйте lifestyle-элементы

Успешные бренды используют эмоцию, а не только товар.

Можно добавить:

мини-постер модели в очках
брендированные элементы (лого, коробки, футляры)
1–2 декоративных предмета (камень, песок, растение, стойку)

Главное: не переборщить. Один стиль — одна эмоция.

8. Меняйте витрину каждые 7–10 дней

Постоянная обновляемость = ощущение новинок → рост продаж.

Даже если товар тот же, перестановка работает на 100%.

Профессиональный приём:
Переставьте хиты в более заметную зону — через 24–48 часов продажи растут.

9. Ставьте зеркало рядом с витриной

Покупателю должно быть удобно примерять.

Чем меньше шагов до зеркала — тем выше вероятность покупки.

10. Используйте подсветку

Свет = дорого.
Плохой свет = дешево + низкие продажи.

Лучший вариант:

тёплая подсветка сверху и снизу
точечные LED на отдельные модели
матовый рассеянный свет без бликов

Подсвеченные очки продаются в 1.5–2 раза лучше.

11. Расставляйте футляры и упаковку для «премиум-ощущения»

Даже если покупатель ещё не примерил очки, футляр и упаковка уже создают ценность.

Ставьте 2–3 брендированных футляра:

на задний фон
рядом с бестселлерами
перед новинками

Это поднимает воспринимаемую стоимость товара.

12. Ставьте трендовые модели ближе к центру

Люди хотят покупать «как у блогеров».
Трендовые модели должны:

стоять на уровне глаз
быть в центре
быть выделены подставкой

Продажи таких моделей растут мгновенно.

13. Убирайте пыль ежедневно

Очки с пылью или отпечатками моментально снижают продажи — человек просто не берёт такую модель в руки.

Итог: формула продающей витрины

✓ чистая + структурированная
✓ разделена по стилям
✓ бестселлеры в центре и на уровне глаз
✓ яркие модели — акцентом
✓ премиальная упаковка рядом
✓ хорошая подсветка
✓ минимум хаоса
✓ свежая перестановка каждые 7–10 дней

Такая витрина повышает продажи на 20–30% и делает бренд визуально премиальным.

Как правильно выкладывать очки на витрине